免费做设计 近的是人情 远的是人心

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发表时间:2015-07-18 14:22

你说你喜欢雨,但是你在下雨的时候打伞

你说你喜欢太阳,但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方

你说你喜欢风,但是在刮风的时候你却关上了窗户

这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告

因为你连“1976设计联盟”都没有关注...

(不是没有创意,本人很喜欢这段话,套用,版权归原作者所有)

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    免费做设计 近的是人情 远的是人心

   每天加班熬夜赶设计,永远有做不完的设计,收入却越来越少,生活品质越来越差,前途越来越渺茫,发现设计越来越难做。业务越来越多设计费却越收越少,设计就变得越来越烂,热情越来越冷了!因为设计费一直被打折给客户了,所以客户越来越多,你开始忙不过来了,连吃饭睡觉的时间都拿来做设计了,作品也只能打折了,生活质量也跟着打折了,最后客户还不满意了,于是你不想干设计了!

  这一切都是打折惹的祸,要改变这一切,我们可以做的唯有坚持设计费和作品都不打折。


◎客户(价格要低,方案要最好的)

设计公司太多,不知道那一家才是真正专业的?找到一家真正适合的公司犹如大海捞针。以价格为标准,以为省了钱,选择了低价的公司,到头来不仅浪费了很多时间,设计结果也差强人意,反而浪费更多金钱和时间去找更专业的公司!找不到适合的设计公司原因就在这判断标准上。低价格和高品质,你是如何选择的?想明白这一点你就不会看走眼!


◎做了近十年的设计,作为设计师同时也经营着自己的公司,一直思考着这些现象,为了维护广大客户的利益,为了设计行业的声誉和生存环境,为了设计行业的前途,这是每一个热爱设计的人都应该去捍卫的!  


◎设计费可以打折,那么设计作品是否也可以打折?

几乎所有的客户都希望设计费可以打个折,却没有一个客户想要被打过折的设计作品!当然有很多所谓路边设计公司或者设计师为了拉单,爽快的、主动的、欲罢不能的给客户打折,甚至倒贴!这类公司或设计师就是属于破坏市场的罪魁祸首,他们的存在让很多真正的设计公司和设计师难以生存!  


◎然而,受害者并非只有这些一直潜心做设计的同僚!最大的受害者是客户!

试问专门打折促销的公司和设计师给出的设计能用吗?符合企业品牌的需求吗?能省下很多设计费吗?客户你敢要吗?他们为了签单可以不顾一切降价,却没有考虑如何更好的做设计,因为设计费拉得太低为了生存只能签更多单,因为降价拉单太多,当然无法保证每个项目都能用心去做好!最后他们也只能压缩工作时间和付出的精力,以交差为目的!客户你选择低价的时候有想过这些吗?


◎设计师也有梦想,我们要通过设计实现我们的梦想!

不允许有人践踏设计,践踏我们的心血,污染环境。希望设计师和公司千万不要对号入座!要分享出去,让更多的设计师和客户都了解我们设计和设计行业,也是需要受到尊重和保护的!  


◎客户是有追求的,不要被低价格诱惑!

来找锐言设计的好多客户,他们向我述说了他们的遭遇,我很同情他们,我想我能做的就是希望他们明白:打折的设计,千万不能要!  


其中就有一个客户直接上门来和我谈,一开口就问我价格,然后惊讶的说锐言设计的价格怎么比别家贵出一倍?要是不满意怎么办啊?要是我的价格比别人便宜,你也许也会问为什么,甚至会怀疑我们的水平,所以千万不要对比,要用心去看,去沟通,自然会看到答案!


我说其实我们不需要和别家对比,你只需要看看我们在做什么,我们的合作客户是谁就可以了,事实胜于雄辩,他们已经为你证明了我们的专业和水平!你还犹豫什么?还担心什么?还有你说的别家是做什么的,是否专业,是不是专业的设计公司?你有看到他们的作品么,感觉如何?他有好好和你沟通过吗?这些你都有了解过吗?要是盲目选择低价,让你损失的可不止一倍,也许是十倍甚至更多!他说只问了价格!其他什么都没留意。


我再问他除了价格你还关心什么?他说要设计好而且我要满意,费用要少!我的天啊,我问他要好设计还是低价格?只能选一个,不可能价格低还有好设计的!


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他说当然价格低设计出来我还要满意才行!我就明确告诉他,便宜没好货好货就不便宜,更何况是设计?设计是脑力和体力劳动相结合的,如果有公司给你打折,设计师花在项目上的精力和时间必然会打折,不然他就无法生存!所以当你要求设计费打折的时候,最后得到的设计作品是被打过折的,你愿意要吗?相信谁都不愿意,所以我们设计费从来不打折,我们就会用100%的精力去服务好每一个项目,我们要求的不是让你满意,而是要超出你的预期!让你花的每一分钱都物超所值!  


◎只要真诚沟通,一切问题都将变成答案,而且是最适合的答案!

客户听到我的分析,感觉比较有道理,终于说出来心里话!原来客户已经去找过两家设计公司!而且付了款,得到的结果就是浪费了大量的时间成本和经济成本,得到的结果却差强人意!用客户的话讲就是上当了两次,我就是他找的第三家公司,我的提问和分析确实打动了他,他愿意再相信一次,希望锐言设计他找的最后一家公司,他决定按照我的价格立马签约!结果我们提案当天现场就定下方案,并且表示非常满意,还不断重复的说道:你们的价格比别人贵一倍,但是结果非常满意!确实够专业,我前面浪费的不仅仅是两倍的费用,更是两个月的时间!还有因为这个事我每天操心头都大了,交给你们的结果真的超出我的预期了!作为设计师听到这样的评价,能够为客户排忧解难比所收设计费兴奋百倍,这才是我们坚持做好每一个设计的最大动力!


◎梦想与坚持成就美好生活

还有太多客户都遇到过类似的情况,在这个设计师鱼龙混杂的时代,如果客户能做到打折的设计,千万不能要,就会找到心仪的设计公司,企业越做越好,越多越久,越做越大;设计师更应该坚持绝不做打折的设计,才能走的更远,价值越来越高,设计费越收越高,找你的客户越来越多,生活越来越好,只因一份梦想和坚持!加油!


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酷爱金石书画,深研创作,参禅悟道读哲,审美厌奢喜朴,大道至简,生活与艺术乃至设计相辅相成!对美的事物,美的一切都无比欢喜!

资深设计师讲师、书法篆刻艺术家、自由撰稿人,佛学精神的信仰者与修行者,注重养生!

健康是我们每一个人最重要的支柱,热爱艺术摄影,他能给我带来心灵上的氧份!

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